很多人应该都听过一句广告词：“他好，你也好”。
这是汇仁肾宝的一句宣传语。可别小看这个产品，它一年能卖出近10亿片。早在年，汇仁肾宝就一年卖出了8.8亿片，销售额达到12.77亿。肾宝片的目标人群是超过30岁的男性，需求很大。男科用药是个很大的市场，当年另一个产品“金戈”一上市，销售额就超过了7亿。
而且，肾宝片还有一个特点，就是利润特别高！
肾宝片是纯中药制剂，据说精选了22种名贵中药，能滋阴壮阳。处方源自宋、元、明经典古方，主要成分是淫羊藿、补骨脂、枸杞、*芪、当归等中药。每片的平均成本只有0.18元，但平均售价却高达1.3元，毛利率86%，和奢侈品LV的毛利差不多了。而且中药还有一个特点，就是药方是现成的，几乎不用什么研发投入。
肾宝片的营销手段，和保健品特别像，这背后也是有原因的。
汇仁的老板叫陈年代，他是江西省南昌县的一个中学老师。养过蜜蜂，卖过蜂王浆，生意起起落落，最后选择了做起补肾的生意。年，汇仁从“三株”挖来了营销专家万国允。所以，后来汇仁的营销手法，和保健品如出一辙。产品推出的第一年，企业就扭亏为盈，并一跃成为江西最大的制药企业。年，销售额就突破了10亿。
说起肾宝片的营销手法，其实只有一招，那就是：疯狂打广告。
上面说了，商品毛利率很高，高达86%，但净利率却很低，只有10%。钱花在哪了呢？答案是广告，从年开始，汇仁肾宝疯狂打广告，真的是“一招鲜吃遍天”。年，汇仁肾宝销售额12.7亿，广告投放高达6.6亿，占到了销售额的一半，比同行业的广告投入高出一倍。
在一次采访中，老板陈年代透露了产品大卖的“真相”。
在接受采访时，陈年代说：这个市场的容量应该是3亿，但却做到了10亿。主要是因为消费者购买时存在非理性、盲从的行为。潜台词就是说：广告起了作用。不过，汇仁药业最近也是流年不利。不仅IPO失败、上市梦破灭。而且，年6月，汇仁药业因为环保问题，被停产整改，要求不整改到位不得开工。说到底，广告做得好只是一方面，产品确实有效才是硬道理！
今日话题：你觉得肾宝片、乌鸡白凤丸这些算药还是保健品？真的有作用吗？
如果你喜欢以上的内容，请收藏！并为我们点赞、分享，谢谢！