台湾最大IT卖场NOVA大陆首家直营店将落户重庆
随着IT产业的成熟，消费市场开始逐渐向用户更高的消费需求转移 大陆首家直营店 这次来重庆的，不是传说中的百脑汇，也不是此前被炒得沸沸扬扬的颐高数码，而是NOVA——台湾最大的IT连锁卖场。 2006年2月24日，在解放碑国贸大厦平街一层见到了特地从台湾飞抵重庆的NOVA品牌持有者——登峰国际股份有限公司总经理蔡承祐 ，虽然此前蔡曾不止一次来过重庆，然而这一次的来渝却对蔡承 显得意义非凡。 “NOVA现在已经将国际贸易中心一至五层的产权全部买下了，以后这里就是‘NOVA电通王数码广场’。重庆店是我们在大陆的第一家直营店，我们会从卖场的设计、布局、理念、经营管理等方面全方位打造这家店，以便能够把它打造成重庆最时尚的电脑‘百货’店。” 蔡眉飞色舞的表情和身后NOVA临时设在国贸售楼处的简陋办公点形成鲜明对比。蔡告诉，那些正在紧张忙碌着的工作人员，大部分是NOVA直接从台湾调派过来的，负责NOVA重庆店的卖场规划设计与前期经营。 蔡承祐的重庆之行目的很明确，除了亲临3月1日NOVA在重庆的发布会，也借机为NOVA在重庆的进一步拓展造势。 走自主物业经营路 97000平方米，这是NOVA目前在大陆的武汉店、成都店以及北京店全部卖场营业面积的总和。 即便只以重庆IT卖场目前低得让人汗颜的每月每平方米30元左右的物管费来计算，这三家店每月光物管费都可以将数百万收入囊中，更不用说庞大的租金收入、广告费等系列收入了。然而这三家店却并不完全属于NOVA自己的资产，这些店都是NOVA跟当地的开发商合作开设的，NOVA并没有能够获得这些店的店铺产权，所以这些店的利润至少会有一半流到了合作方手上。 对于类似NOVA这种用租赁物业的方式来开店的IT卖场而言，除了利润始终会是自己的心病之外，可能更多的还要随时面临产权方是否会因为卖场的红火而找各种理由以抽走更多利润的问题，而这样的问题，实际上已经开始在很多城市的电脑卖场相继出现过了。 近年来IT卖场的经营者开始走自主物业经营的路线。NOVA，以及NOVA创立的百脑汇，都开始用自己盖楼或购买物业建卖场的方式来进行他们在大陆市场的扩张。 2005年，NOVA四处寻址准备扩张的脚步终于再次停在了重庆。 曾多次来渝考察 “重庆这个城市我们都很熟悉，1998年的时候就来看过了。”蔡和重庆“NOVA电通王数码广场”的总经理倪博文相视一笑，愉悦地对讲出往事。 1998年，NOVA与台湾的顶新集团合作开设NOVA百脑汇卖场，刚刚直辖的重庆，被列为考察城市之一。但NOVA一次次地与重庆失之交臂。除了被考察的点大多与NOVA的卖场理念不符之外，也跟NOVA公司出现的一些问题有点关系。 1998年，NOVA百脑汇在北京和上海开业，但北京店并没取得意料之中的业绩，与中关村竞争，NOVA百脑汇并没有占到多少便宜。不久之后，据说NOVA因与顶新在很多方面无法达成一致，同时也跟NOVA百脑汇的大陆方理念不合，最终导致NOVA从百脑汇撤资，NOVA百脑汇也正式更名为百脑汇。 此役多多少少影响了NOVA在大陆的扩张脚步。 2002年，NOVA与武汉当地开发商合作在武汉成立了“NOVA科技王广场”；2003年，又与成都合作方在成都成立了“NOVA@世界”成都店；2004年NOVA被北方中关村科技委托成立了“中关村科贸电子城”并负责实际经营管理。 但这些店对NOVA而言，显然并不是理想中的NOVA店：武汉店与成都店的营业面积加起来不过22000平方米，并且还是以合作的方式进行经营，而北京店中NOVA的身份，只是一个受委托的经营管理者。 2005年亚太市长峰会期间，蔡承祐一行再次来到重庆。这一次NOVA满载而归。 蔡来渝期间，正好遇上铜锣湾百货在重庆准备撤离，而铜锣湾的这一撤离宣告了重庆“NOVA电通王数码广场”的出现。 与现有市场不同 “我们做了详细的调查，发现解放碑与石桥铺的市场是两种完全不同的市场。石桥铺以DIY(自购配件组装)为主，因为周围大学比较多；而渝中区白领比较多，消费能力更强，消费需求也更注重时尚和服务，所以数码以及世界级品牌原厂的形象店开在这里最好了。而解放碑到现在为止，并没有一个真正能够为这些白领提供需要的IT专业卖场。” 蔡认为，早期的IT市场，会对提供DIY服务的电脑卖场更为欢迎，而现在，随着IT产业的成熟，消费市场开始逐渐向用户更高的消费需求转移，“比如时尚需求、更多更完善的品牌需求，所以IT市场现在已经发展到了品牌的消费时代。但是重庆的IT卖场，却并没有真正跟上。所以对居住在解放碑的人买电脑，可能还是会选择去石桥铺，甚至还有去成都的，原因就在这里。” 蔡承祐告诉，NOVA这些年来将电脑当百货经营的理论也正缘于此。“NOVA在台湾经营了10年了，现在台湾已经有5家大型卖场，跟很多世界级品牌的原厂一直保持着良好的合作关系，这次我们来重庆，惠浦、佳能、英特尔也都派人来了，大家都很满意，愿意跟我们再度合作，在这里开设形象店。所以我们认为，我们的市场跟目前重庆现有的市场是不重复的，我们其实是来开拓现有市场之外的另一个市场。” 蔡很间接地对否认了NOVA入驻对整个重庆电脑市场的改变以及对解放碑其他电脑卖场的竞争影响。“实际上我们跟他们不存在太多的竞争关系，相反是大家可以联手将这个市场越做越大。” 不排除往江北发展 对于NOVA来说，这一年中进入重庆的如此顺利，加上中国目前正在成长中的二级城市消费市场，都使得他们对重庆以及重庆之外的城市有了更多的想法。 “现在电脑城有两种方式，一种是自主产权，一种是租赁式，自主产权就是长久经营，一定要把它打造成最好的卖场，这样进来的商家会很放心，因为产权是我们自己的，不会说今天做了明天就跑了。所以我们的总体打算就是能够批地最好，因为根据自己的需求来量身订做自己的卖场，那是最理想的了。但事实上在解放碑，这是不太可能实现的，所以我们将来的目标希望最好是能够自己拿到地，自己盖楼。当然，我们也不排除跟当地开发商合作或者委托管理，在其他二级城市共同打造NOVA品牌，中国市场份额这么大，我们也不可能有那么多财力去一家一家地直营。” 蔡毫不避讳NOVA对正逐渐成为IT市场另一分流重镇——江北的觊觎之情，“我们目前的目标是专心做好解放碑店，当然，也不排除以后我们会往江北发展。” （来源：时代信报 曾谦）