补骨脂

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一片成本不到2毛钱,却能年赚13亿让无数中国男性甘心花 [复制链接]

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很多人应该都听过一句广告词:“他好,你也好”。

这是汇仁肾宝的一句宣传语。可别小看这个产品,它一年能卖出近10亿片。早在年,汇仁肾宝就一年卖出了8.8亿片,销售额达到12.77亿。肾宝片的目标人群是超过30岁的男性,需求很大。男科用药是个很大的市场,当年另一个产品“金戈”一上市,销售额就超过了7亿。

而且,肾宝片还有一个特点,就是利润特别高!

肾宝片是纯中药制剂,据说精选了22种名贵中药,能滋阴壮阳。处方源自宋、元、明经典古方,主要成分是淫羊藿、补骨脂、枸杞、*芪、当归等中药。每片的平均成本只有0.18元,但平均售价却高达1.3元,毛利率86%,和奢侈品LV的毛利差不多了。而且中药还有一个特点,就是药方是现成的,几乎不用什么研发投入。

肾宝片的营销手段,和保健品特别像,这背后也是有原因的。

汇仁的老板叫陈年代,他是江西省南昌县的一个中学老师。养过蜜蜂,卖过蜂王浆,生意起起落落,最后选择了做起补肾的生意。年,汇仁从“三株”挖来了营销专家万国允。所以,后来汇仁的营销手法,和保健品如出一辙。产品推出的第一年,企业就扭亏为盈,并一跃成为江西最大的制药企业。年,销售额就突破了10亿。

说起肾宝片的营销手法,其实只有一招,那就是:疯狂打广告。

上面说了,商品毛利率很高,高达86%,但净利率却很低,只有10%。钱花在哪了呢?答案是广告,从年开始,汇仁肾宝疯狂打广告,真的是“一招鲜吃遍天”。年,汇仁肾宝销售额12.7亿,广告投放高达6.6亿,占到了销售额的一半,比同行业的广告投入高出一倍。

在一次采访中,老板陈年代透露了产品大卖的“真相”。

在接受采访时,陈年代说:这个市场的容量应该是3亿,但却做到了10亿。主要是因为消费者购买时存在非理性、盲从的行为。潜台词就是说:广告起了作用。不过,汇仁药业最近也是流年不利。不仅IPO失败、上市梦破灭。而且,年6月,汇仁药业因为环保问题,被停产整改,要求不整改到位不得开工。说到底,广告做得好只是一方面,产品确实有效才是硬道理!

今日话题:你觉得肾宝片、乌鸡白凤丸这些算药还是保健品?真的有作用吗?

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